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    大家可能知道
    为了扶持高新技术发展
    咱们股市搞了个“科创板”
    帮科技企业上市融资
    结果,这个板刚搞没多久
    有家叫“传音”的中国公司
    准备在这上市了

    大家一听“传音”这名字
    估计都很纳闷:
    “这是个啥牌子???
    听都没听过,能是高科技吗?”

    但是其实,这家公司是卖手机的
    还是非洲手机之王!

    WeChat_Image_20190318095410.jpg


    传音手机在全世界的手机销量
    仅次于苹果、三星和华为
    排在世界第四
    在非洲的销量是无悬念的第一
    市场份额达到了恐怖的34.9%
    在非洲,什么华为、三星、苹果
    通通不是它的对手!


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    2016年,非洲有一个
    最受消费者喜爱的一百个品牌评选
    传音旗下的三个手机品牌
    全部榜上有名


    那这么牛逼的牌子
    销量都世界第四了
    还要回国内科技板上市了
    为啥大家都不知道呢?
    因为人家卖货的画风是这样的:

    WeChat_Image_20190318095436.jpg


    在国内,传音手机1台都没有
    1.2亿台全出口去了
    人家主攻的就是非洲市场
    而且,传音还是实打实
    靠本事击败其他手机厂商
    牢牢占据非洲市场的

    比如,黑人用手机
    有一种大家不会理解的痛苦
    ——自拍

    全世界人都喜欢自拍
    黑人也不例外
    但是,因为黑人皮肤太黑了
    光线稍微暗一点
    照片上就看不见人了

    WeChat_Image_20190318095441.jpg
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    如果是拍证件照
    那就更是一团黑黢黢的了

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    非洲兄弟每次和朋友合照
    都毫无存在感

    WeChat_Image_20190318095508.jpg
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    一不小心还可能变成恐怖片

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    非洲黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望
    就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样
    充满了无穷无尽的忧伤

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    然而,传音却神奇地解决了这个问题!
    为了帮非洲兄弟拍好照片
    传音成立了特别小组
    大量搜集了非洲当地人的照片
    进行脸部轮廓、曝光补偿
    和成像效果分析

    因为黑人脸部识别比较难
    反而是牙齿和眼睛很白

    传音还专门开发了
    通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术
    ?
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    就这样,传音愣是在所有手机
    都在研究如何美白的时候
    成功地实现了“美黑”技术

    黑人兄弟自拍时
    再也不怕看不见了
    甚至颜值都高了几分

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    这一项黑科技
    还仅仅只是传音针对非洲市场
    出的一个功能
    传音在非洲的成功
    只能用实至名归来形容


    其实,传音不是没想过在大陆卖
    有一部手机和传音出自同源
    而且大家一定听说过
    那就是波导手机

    2006年,有一句国产手机的广告语
    响遍大江南北
    ——“波导手机,手机中的战斗机”

    WeChat_Image_20190318095642.jpg


    作为第一代的国产手机之王
    波导手机刚开始
    曾连续七年勇夺国产手机销量第一
    2003年更是以1000万部的销量
    超越了不可一世的摩托罗拉
    跻身全球手机前10


    然而,在2005年
    国家取消了手机生产的审批制
    改为了核准制
    深圳华强北的崛起
    还带来了一大批
    低价贴牌的山寨国产手机

    这些山寨机疯狂扩张
    让波导等一大批国产手机品牌
    就此消失在了历史的浪潮中

    WeChat_Image_20190318095702.jpg


    没办法,国内的生意做不下去了
    只能另谋出路
    波导手机海外销售的负责人竺兆江
    在香港成立了传音

    WeChat_Image_20190318095711.jpg

    竺兆江在波导干了10年
    他常年在海外跑业务

    当时的国内手机市场
    竞争异常激烈
    高端手机的有诺基亚、三星、索尼
    低端的有华强北山寨机
    传音夹在中间,没渠道没资源
    这样玩下去铁定死路一条


    WeChat_Image_20190318095718.jpg

    但是竺兆江发现
    遥远的非洲是个不小的市场
    首先人口众多
    其次,因为中国的援建项目
    非洲有一些地方
    发展到了需要手机的阶段
    这个生意可以做!

    于是,传音一出世
    就大老远地跑去了非洲

    在传音去非洲之前
    已经有好几家手机巨头
    想把非洲市场吞下去了
    他们又是研发、又是宣传
    钱一点没少花,但效果却很一般

    比如三星在非洲的发布会
    场面是这样的:

    WeChat_Image_20190318095745.jpg


    一个白人在上面讲
    一群白人在下面听
    各种秀操作、拽专业术语
    大家聊得不亦乐乎

    但是当地的客户全是黑人
    人家压根就没机会进来看展会
    你们讲得再好,其实都是自嗨

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    类似的,诺基亚在非洲
    走的也是高端路线
    做宣传就是开发布会
    凑一堆专家弄个PPT讲一讲


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    这些国际大牌压根
    就没有好好了解非洲兄弟的需求
    非洲明明是穷人多
    他们还是只针对富人做宣传
    自然就卖不了多少

    2007年,传音来到了非洲
    他们推出了旗下的两个品牌
    TECNO和ITEL

    国际大牌不是对非洲黑人的需求
    表示不屑一顾吗?
    传音偏偏就反着来
    他们对非洲兄弟不整虚的:
    你想要的我保证能办
    办不到的,创造条件也要办!


    WeChat_Image_20190318095825.jpg


    传音把门店开在棚户区
    就在穷人堆里面
    他们用手机碰到什么问题
    传音立马就能得到反馈

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    比如,非洲的运营商多
    咱们中国有3大运营商
    很多人就需要双卡双待了
    而非洲的运营商多得像十八路反王
    一张手机卡根本不够用!


    而且因为非洲每家运营商
    只能服务一小片区域
    黑人兄弟稍微走两步
    就离开服务区了
    有的时候在菜市场这头打电话
    走到那头手机就没信号了


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    非洲兄弟为了正常打电话
    只能随身带几张电话卡
    还得记住各个运营商服务区的范围
    打一通电话换几次卡
    对他们都是家常便饭


    而当时市面上的手机
    顶多就双卡双待
    高傲一点的苹果还没有
    这实在是太不方便了

    于是,传音的研发部门
    马上给出了解决方案
    给手机多弄几个卡槽
    把卡全插上,不就完事了吗?
    ?
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    传音直接一步到位
    搞出了个四卡四待!

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    这个功能简直是直击非洲兄弟的痛点
    听说有四卡四待的手机后
    传音的门店都被挤爆了
    买手机的队伍排了一条街
    巅峰时,传音在非洲
    每天都能卖出30万台手机


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    还有,2016年,说起用手机娱乐
    大家想的都是玩游戏、看视频
    但传音仔细研究发现
    非洲网速还不够快
    游戏和视频都带不动
    相比之下,当地更流行听歌

    非洲黑人能歌善舞
    有事没事就要跳一段
    在跳舞的时候
    没有音乐伴奏怎么行呢?
    而且,音乐不光要有
    还得声音大、有节奏感
    越是土味越带劲儿!


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    为此,传音专门推出了一款音乐手机
    ——Boom J8


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    别看这个名字实在是取得
    额……很独特
    但这款手机功能却很强大
    首先,这手机用的音响
    号称是“完美低音炮”
    外放音乐效果贼好

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    其次,凡是跟音乐有关的功能
    这手机全都改进了一个遍
    细致到什么程度呢?
    除了正常的播放外
    开机音乐还专门加长加大过
    还有特制的超大铃声、短信提示音
    一开机就跟放炮一样
    保证身边的朋友都听得见


    WeChat_Image_20190318100004.jpg


    为了让客户听得更爽
    买手机还送大耳机

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    甚至手机音响还做过特殊设计
    能适应长期的超大音量播放
    就算黑人身处枪林弹雨之中
    也绝不会听不见音乐!
    上战场都自带BGM加成!


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    图:我方战友蔡文姬

    因为产品过于牛逼
    这款手机毫无悬念地又卖疯了
    甚至连军方都专门出面
    给传音的“大嗓门”铃声颁奖
    表彰他们方便自己打仗时候听歌(大雾)

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    在传音刚到非洲的时候
    非洲老哥一听是中国的手机
    根本就不愿意跟你谈


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    但是传音手机用自己的实力证明了
    只要东西做得好
    了解自己的用户需求
    不被认可是不可能的

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    连续几年在非洲大卖后
    传音的江湖地位无人能及
    但他们还是不满足

    非洲硬件不够发达
    许多公路不通
    得靠小商贩在城里进货批发
    传音就专门来到集散地
    方便小商贩们进货批发

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    很多非洲人买东西
    还是赶集去买的
    为了方便顾客上门
    传音就在集市附近盖销售点
    多个集市全面铺开门店
    农村包围城市,巧妙夺取份额!

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    非洲人的工资不高
    传音就在调研之后
    把手机价格压在600-1300块之间
    保证普通人也买得起

    非洲特别炎热
    拿着手机出汗了
    就容易把手机变得黏糊糊的
    也容易脱手摔倒地上
    传音就贴心地
    给手机加了防汗防摔功能
    甚至手上沾汗,还能指纹解锁


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    传音把非洲客户放在心上
    非洲人也把它捧上了神坛

    甚至在2018年中非合作论坛的时候
    有个前中国驻马里大使跟记者说
    现在不少非洲情侣谈恋爱
    男生不送个传音手机给女生
    那恋爱就没得谈!


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    和传音手机合作的
    肯尼亚广告商姆瓦莱
    08年在街头偶遇了传音的销售员
    那时候他还是刚出来创业
    全部家当就一间办公室

    WeChat_Image_20190318100115.jpg
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    现在,姆瓦莱不光有了自己的公司
    还排到了肯尼亚广告业的前10
    他一年在中国网站买进的设备和材料
    就需要80万美元
    他工厂里90%的设备
    都是中国制造


    WeChat_Image_20190318100130.jpg
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    其实,像传音手机这样
    墙里开花墙外香的中国制造
    并不只有一个
    互联网时代的中国制造
    经常能在国外市场
    出人意料地成为爆款


    比如在印度和东南亚
    中国的数据传输应用茄子快传
    已经是当地的国民级APP
    因为印度普遍只有2G网络
    智能手机占有率只有10%
    速度慢、费用低
    但是印度人对视频、歌曲
    和图片的分享需求特别大


    所以,能面对面免流量传输的茄子快传
    一经推出就火遍了印度
    “哥们儿,给你传首歌
    什么,你没装SHAREit?
    赶紧整一个,不花钱!”


    WeChat_Image_20190318100146.jpg

    凭借在印度市场的巨大成功
    茄子快传在全球范围内
    拥有15亿用户
    2018年在39个国家的
    Google Play工具类榜单排名第一


    还有跑在苹果手机的安卓系统APUS
    横到东南亚的UC浏览器
    日活一亿的猎豹清理大师
    中国企业正在用自己的努力
    不断改变中国制造
    在全世界人心中的印象


    而他们的秘籍也很简单
    他们不像某些品牌一样
    总是高高在上
    按自己的想法做产品
    对用户的需求不屑一顾
    而是找准用户的需求
    踏踏实实地解决问题

    最近,Facebook的扎克伯格就说
    后悔自己没能早点学微信

    WeChat_Image_20190318100155.jpg


    也许,就在不久的将来
    外国企业也会意识到
    中国制造之所以能风靡全球
    靠得不仅仅是成本和性价比
    还有技术和态度
    是时候Copy from China了
    ?
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    文章来源:乌鸦校尉
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